Catapult 报告订阅量强劲增长； EBITDA 增长 225% 至 $13.3m；提前一年交付 $900 万的正自由现金
Catapult Group International Limited（澳大利亚证券交易所股票代码：CAT、“Catapult”或“公司”）很高兴提供截至 2020 年 6 月 30 日的年度（2020 财年）经审计的财务业绩。
财经摘要 （除非另有说明，所有增长率均为同比增长率）
- EBITDA* 为 $1330 万，增长 225%
- 正自由现金流*为 $900 万，增加 $2610 万
- 截至2020年6月30日现金余额为$27.5百万（截至2020年8月14日为$39.8百万）
- 订阅收入$77.6百万，增长21%
- 收入$1.007百万，增长6%
- 拥有不止一种 Catapult 解决方案的客户数量增长 39%
* 根据采用 AASB16 的影响进行调整后，EBITDA 为 $11.4 百万，相应增长率为 178%，正自由现金流为 $7.0 百万。
规模和运营杠杆推动盈利增长
Catapult 很高兴地报告 2020 财年的 EBITDA 为 $1330 万，增长了 $920 万，这得益于 21% 持续强劲的订阅收入增长（总收入增长 6%）和运营费用下降。
该公司承诺在 2021 财年实现正的自由现金流，并且很高兴尽管受到了新冠肺炎 (COVID-19) 疫情的影响，仍比计划提前一年实现了这一目标。
在持续专注于高效实施 SaaS 业务模式的推动下，公司现已连续五年实现 EBITDA 持续增长，从而实现更高的运营杠杆和利润增长。
应对 COVID-19 挑战
Catapult 的 SaaS 业务模式、忠诚的客户群、创新重点和有效的管理响应使公司在截至 20 财年末的全球职业体育封锁期间保持了良好的势头。
我们的第四季度（第四季度）主要销售季节受到 COVID-19 的干扰，将销售推至 2021 财年上半年。加上我们有意识地专注于推动订阅销售，资本销售 (-27.6%) 受到的影响最大，20 财年总收入预计将减少 $1450 万。下半年现金回款强劲。
尽管受到新冠肺炎 (COVID-19) 的影响，我们的核心垂直领域第四季度的订阅收入仍强劲增长：2019 财年第四季度的表现与健康（可穿戴设备）增长了 25%，战术与教练（视频解决方案）增长了 11%。
Catapult 的新型 COVID-19 创新技术现已被 2,000 多名运动员使用，客户对我们解决方案的利用率高于一年前。
管理层于 2020 年 3 月下旬迅速实施了成本措施。由于对业务的影响没有管理层预期的那么严重，Catapult 已开始取消成本措施。
经营亮点
订阅收入增长 +21%
Catapult 20 财年订阅收入实现强劲增长 (+21%)。所有垂直行业都贡献了绩效与健康+29%、战术与指导+10%、管理+26%以及媒体和参与+27%。
全球规模和低流失率
Catapult 继续赢得大客户签约，通过联盟交易 (LWD) 取得成功，发展多解决方案客户，确保交易续订和延期，并报告 2021 财年的低流失率。
Catapult 的全球客户群扩大到 3,246 个，其中包括皇家马德里、芝加哥熊队、斯坦福大学以及英格兰和威尔士板球委员会等大牌签约和续约客户。著名的 LWD 包括迪马约尔（哥伦比亚足球的前两级球队，拥有 36 支球队）和美国橄榄球大联盟的签约。
拥有不止一种解决方案的客户同比增长了 39%，这对持续保持较低的客户流失率做出了重大贡献，20 财年 ACV 的客户流失率为 6.7%，而 2019 财年为 6.3%。
推出 26 个面向客户的新解决方案
Catapult 在 20 财年在研发方面投资了 $900 万，以推动未来增长并巩固其行业领导地位。 96%的本次投资主要针对Pro细分市场的创新。去年，Catapult 交付了 26 种面向客户的解决方案，包括为足球、棒球、橄榄球和美国大学橄榄球等职业细分市场客户提供的 COVID-19 创新和升级。
企业成熟度
Catapult 继续加大对美国主要市场的关注，美国客户目前贡献了 Catapult 收入的 65%。 2020 财年的高级任命包括驻美国的首席执行官、首席运营官和产品高级副总裁。公司在 2021 财年改用美元报告货币将进一步凸显这一北美机遇。
在米歇尔·格思里 (Michelle Guthrie) 任命以及吉姆·奥兰多 (Jim Orlando) 重返非执行董事职位后，2020 财年董事会的能力和独立性得到了提高。
Prosumer 实现 $540 万 EBITDA 改善
Prosumer 的 EBITDA 大幅改善，亏损 $070 万，而 2019 财年亏损 $610 万。这一改善归功于该业务的重组，从而控制了运营成本并降低了营销支出。产消者收入下降 7.7%，主要市场的销售受到 COVID-19 封锁的影响。
正自由现金流$9百万，比预期提前一年
尽管受到 COVID-19 对职业体育的影响，Catapult 的现金收入在 2020 财年下半年仍保持良好，反映出其强大的订阅收入基础和可扩展的 SaaS 业务模式，包括营运资金效率。根据重置专业消费者业务的战略，也对专业消费者部门的现金消耗进行了管理。由于员工临时休假和减薪，还带来了与 COVID-19 相关的临时成本削减福利。
比预期提前一年实现正自由现金流$9百万，进一步降低了公司风险。这一成就包括在 20 财年持续投资 $9 百万美元。
Catapult 的财务状况强劲。截至2020年6月30日，其现金头寸为$27.5百万（截至2020年8月14日为$39.8百万）。其中包括 2020 年 3 月 COVID-19 封锁限制开始时从债务融资中提取的 $730 万美元。
外表
由于 Catapult 将年终日期改为 3 月 31 日，2021 财年将是一个较短的财政年度，由 9 个月组成。年底的变化和报告货币改为美元将更好地反映公司在北半球市场增长推动下的基本成功运营和盈利状况。
该公司仍致力于在 2021 财年保持正的自由现金流。
Catapult 还预计收入将恢复到与公司历史一致的增长率，尽管这在一定程度上取决于 COVID-19 的持续时间和性质。
与 2020 财年报告的低基数相比，研发投资预计将恢复到历史水平，并使 Catapult 更加符合高增长的全球科技企业的研发投资状况。
近几个月来，许多体育赛事的推迟和暂时关闭已经改变了该公司的销售周期，因此预计本应在 2020 年第四季度实现的很大一部分销售额现在预计将在 2021 年上半年实现。我们认为公司的长期基本收入增长率并未受到 COVID-19 的影响。现在对短期（2021 财年）发表评论还为时过早。
如果职业体育运动继续有效地适应受 COVID-19 影响的世界的运营要求，Catapult 的业务就有进一步降低风险的潜力。
评论
Catapult 首席执行官 Will Lopes 在评论结果时表示：
“这些结果反映了为什么我很高兴去年 11 月加入 Catapult。它表明，强大的经常性订阅业务的基础加上低流失的客户群创造了惊人的运营杠杆。这种运营杠杆使我们能够在 COVID-19 带来的极具挑战性和压力的情况下提前一年实现正现金流。随着我们继续代表客户进行创新，这让我对我们的前景更加兴奋。
尽管第四季度业绩放缓，但我们的员工订阅收入较去年增长了 21%，并向客户提供了 26 项新功能。我们在如此艰难时期的执行能力是我们产品实力、员工对客户的奉献精神以及我们管理团队经验的重要标志。
自从我来到 Catapult 以来，我对我们所取得的成就感到自豪。这一积极的现金流拐点意味着我们是一家出色的 SaaS 企业，能够很好地扩大规模，同时为我们的客户提供优质的服务并为我们的股东带来价值。”